Vertrieb

Vertrieb und Marketing sind heute enger miteinander verzahnt als je zuvor. Ziel ist es, potenzielle Kunden systematisch anzusprechen, qualifizierte Leads zu generieren und den Verkaufsprozess effizient zu unterstützen. Marketingmaßnahmen wie Content, Automation und datenbasierte Analysen spielen eine zentrale Rolle im modernen Vertrieb. Eine abgestimmte Strategie entlang der Customer Journey steigert Abschlussquoten und langfristigen Unternehmenserfolg.

Alle Artikel zum Thema:

Retail Media – Nach dem Hype kommt die Ernüchterung
Kaum ein Marktsegment ist zuletzt mit so hohen Erwartungen betrachtet worden wie Retail Media. Nun verlangsamt sich die Entwicklung. Werbungtreibende und Mediaagenturen kritisieren fehlende Standards und unklare Prozesse.
Juliane Paperlein09.12.2025
Verkaufspsychologie: „Kein Deal ist manchmal besser als ein Deal mit toxischen Kunden“
Marketing und Sales treffen beim Kunden aufeinander. Doch was, wenn der Kunde toxisch wird? Der Experte für Verkaufspsychologie Matthias Bullmahn verrät, warum Händewaschen mehr als Hygiene ist.
Almut Steinecke29.10.2025
Streaming-Markt: Der Wettbewerb wird härter
Mit der Übernahme von Sky durch RTL entsteht ein Player, der im Streaming Netflix, Prime Video und Disney+ die Stirn bieten will. Diese etablieren sich zunehmend im Werbemarkt.
Juliane Paperlein11.08.2025
Was macht Quentin Tarantino zur Lieblingsmarke?
Wir haben Kreative aus den Top-Designagenturen nach ihrer persönlichen Love Brand gefragt. Heute: Ralf Heuel, Partner und Geschäftsführer Kreation bei Grabarz & Partner.
Ralf Heuel08.08.2025
Disney: Zwischen Traumfabrik und Kulturkampf
Disney war einst der Inbegriff emotionaler Markenführung. Heute wirkt die Traumfabrik strategisch zerrissen. Was der Absturz der Ikone über Purpose, Identität und Strategie verrät.
Andreas Marx17.07.2025
Warum Marketing und Einkauf ein Team sein sollten
Marketingmanager sind Spezialisten in Sachen Kreativität. Aber warum vermeiden sie es bei Auftragsvergaben häufig, den Einkauf einzubeziehen? Dabei ließe sich durch Kooperation der beiden Abteilungen viel Geld sparen – ohne Le...
Yurda Burghardt23.06.2025
"Jede starke Marke wird in Zukunft einen KI-Agenten haben"
Microsoft-Manager Paul Longo spricht im Interview über Copilot Ads und das Ende des Klicks. Er erklärt auch, warum Marken bald eigene KI-Agenten brauchen.
Andreas Marx21.05.2025
So erobert One Piece das Marketing
Was früher Harry Potter oder Marvel war, ist heute One Piece. Die Manga- und Anime-Serie begeistert weltweit ein Millionenpublikum. Diverse Marken wie Netflix, Mercedes AMG oder Borussia Dortmund sind mit von der Partie.
Maurice Mühlberg14.05.2025
New Generation Marketing – Folge 12: Rebekka Weyand
Als Zahlenliebhaberin treibt sie das Smarketing in ihrem Unternehmen voran. In unserer Talente-Serie stellen wir 24 junge Persönlichkeiten aus dem Marketing vor, heute: Rebekka Weyand.
Laura Schenk12.12.2024
„Gold’s Gym war der Inbegriff von Hardcore-Fitness“
Gold’s Gym steht für Fitness – seit Jahrzehnten. Aber wie bleibt eine so ikonische Marke in der digitalen Welt relevant? Brian Morris, Senior Vice President bei Gold’s Gym SoCal, erklärt, wie die Marke den Wandel meistert.
Andreas Marx09.10.2024
Philip Dackweiler neuer Vertriebschef bei Dacia
Dacia Deutschland bekommt einen neuen Direktor Vertrieb: Ab Oktober übernimmt Philip Dackweiler den Posten bei dem Automobilhersteller.
Laura Schenk20.09.2024
So erleichtert KI die Akquise in der Audiowerbung
Der Audiovermarkter RMS setzt in der Kreation zunehmend auf Künstliche Intelligenz. Ein neues KI-Tool erzeugt Showcase-Spots schneller und kostengünstiger als bisher.
Thomas Thieme15.08.2024
Gegen das Verderben: Wie KI im Lager eingesetzt wird
Im Marketing ist Künstliche Intelligenz derzeit das Trendthema. Doch auch im Vertrieb wird mit intelligenten Lösungen experimentiert. Lebensmittelhändler Frutania hat mit dem Einsatz von KI den Durchlauf seiner Paletten erhöhen...
Andreas Marx14.08.2024
Sales Soars statt Sales Sucks: Wie der Vertrieb treibt
Ein kleines Rätsel: Was haben Bäcker*innen, Kunstformen und Vertrieb gemeinsam? Unser Gastautor beschreibt, warum Vertrieb der Schlüssel zum wirtschaftlichen Erfolg ist.
Christian Koof23.07.2024
Was Marketing und Vertrieb vom Fußball lernen können
Vom Profifußball zur internationalen Vertriebskarriere: zwei Bereiche, die auf den ersten Blick kaum Gemeinsamkeiten haben. Bei näherem Hinsehen wird klar, dass Kontinuität, Teamgedanke und Fehlerkultur spielentscheidend sind.
Sean Evers12.07.2024

Daily Newsletter