Hallo Hinnerk,
es ist der Sommer 2009, nach 15 sehr erfolgreichen Jahren im Vertrieb und Marketing bei Nestlé und Beiersdorf bist Du also bei Frosta gelandet. Alles wird erstmal anders sein. Vor allem wird alles viel überschaubarer und kleiner sein. Erschrick nicht, wenn Dir klar wird, wie klein die Marke Frosta ist. Sei froh, dass Felix das im Bewerbungsprozess nie so richtig klar dargestellt hat.
Verzweifle auch nicht, wenn Dir klar wird, wie gering die ungestützte Markenbekanntheit von Frosta ist und wie gering Dein Marketing-Budget ist. Autsch! Wundere Dich auch nicht, wenn Du im Supermarkt nur ein paar wenige Frosta-Produkte findest und der Wettbewerb so übergroß wirkt, dass Dir schwindelig wird. Wundere Dich nicht, wenn Dein kleines Marketing-Team häufiger im Werk ist, als es mit Agenturen spricht. Und wenn Du Dir die Gewinn- und Verlustrechnung anschaust, dann atme einmal tief durch.
Motivation? Raum für Veränderung!
Wenn Du Dich also fragst, warum Du den Top-Job bei Beiersdorf in Kanada für diesen Job bei Frosta aufgegeben hast, dann ist das genau die Antwort: Jetzt geht’s los. Was bitte motiviert schließlich mehr als Raum für Veränderung und Gestaltung?
Entscheide Dich also jeden Tag mit Deinem Team, aus Frosta eine erfolgreiche Marke zu machen. Mehr Motivation geht nicht. Da muss niemand kommen und Dich motivieren, die Situation ist Motivation pur. Und vertrau Dir und dem, was Du gelernt hast.
Im Marketing gibt es unzählige Berater, die Dir versuchen werden zu erklären, wie alles besser gehen würde. Meist sind sie rhetorisch sogar stärker als Du. Aber lass Dich da nicht aus der Ruhe bringen, denn es sind oft die ganz einfachen Regeln, die wirklich funktionieren. Nicht auf jeden Hype aufspringen. Im Marketing zählen langweilige – ja, stoische – Kontinuität und kommunikative Klarheit.
Im Lebensmittelhandel liegt die Chance
Umgebe Dich mit Top-Leuten, die ebenfalls die Chancen der Marke sehen und die eine andere Karriere als im Großkonzern suchen – diejenigen, die dabei bleiben. Denn auch hier kann Kontinuität ein Asset werden.
Und arbeite eng mit dem Vertrieb zusammen, denn im Lebensmitteleinzelhandel liegt die große Chance für die Marke Frosta. Denke immer daran: Business ist Ergebnissport und kein Kunstturnen. Was nun zählt, ist nicht die Vorbereitung auf den nächsten Karriereschritt, sondern die kontinuierliche Verbesserung aller KPIs. Jedes Jahr. Sagen wir mal um 15 Prozent. Dann verdoppelst Du das Geschäft alle fünf Jahre.
Sounds crazy? Das wird schon.
