Monika Imschloß - absatzwirtschaft

Cookie-Banner: Wenn Worte über Zustimmung entscheiden
Ein Klick, viele Worte – und oft eine schnelle Entscheidung. Ob wir Cookie-Bannern zustimmen, hängt nicht nur vom Inhalt, sondern auch von der Formulierung ab. Schon kleine sprachliche Unterschiede haben große Wirkung.
Monika Imschloß30.04.2026
Dynamic Pricing – Match me if you can
Automatisierte Preisanpassungen in Echtzeit nutzen meist den Händlern, mindern aber das Vertrauen der Kundschaft. Wer Preis-Matching anbietet oder auf Gewöhnungseffekte setzt, kann negative Reaktionen abmildern.
Monika Imschloß03.02.2026
Late, but great: Vom (zu) späten Schenken
Good News für Weihnachten, Valentinstag & Co.! Bei Geschenken ist Timing Nebensache. Auch wenn es sich für Schenkende anders anfühlen mag: Ein spätes Geschenk ist besser als keins – und auch besser als oftmals befürchtet.
Monika Imschloß08.12.2025
Weniger Retouren dank Green Nudges
Drei Produkte online bestellen, zwei zurückschicken?! Wie Green Nudges als psychologische Mini-Impulse im Online-Handel Konsumierende dazu bringen, das Retouren-Ritual zu durchbrechen.
Monika Imschloß18.09.2025
"Shift happens" – Nachhaltiger Konsum braucht Psychologie
Gute Vorsätze retten kein Klima. Aber clevere Psychotricks schon eher. Die Forschung zeigt, wie wir mit dem Shift-Framework Konsumierende zu nachhaltigerem Verhalten bringen – ganz ohne Moralkeule.
Monika Imschloß19.06.2025
5 ≠ fünf
Warum die Verwendung von Ziffern (5) im Vergleich zu ausgeschriebenen Zahlenwerten (fünf) überzeugender ist und zu höheren Klickraten führt. Unsere Kolumnistin hat es herausgefunden und präsentiert den wissenschaftlichen Beleg...
Monika Imschloß20.03.2025
Mit curvy Designs weniger anecken?!
Ein abgerundetes Design von virtuellen Elementen erhöht die Klickrate. Unsere Kolumnistin erklärt, warum das so ist und wie sie diese Erkenntnis in ihrer eigenen beruflichen Praxis nutzen will.
Monika Imschloß19.12.2024
Die Überzeugungskraft von Fehlern
Onlinebewertungen, bei denen die Rezensent*innen einen früheren Fehlkauf erwähnen, steigern die Überzeugungskraft von Produktempfehlungen.
Monika Imschloß17.10.2024
KI-Interaktion: Menschlicher durch Dialog
Warum Prinzipien der Mensch-zu-Mensch Kommunikation in Chatbot-Interaktionen zu engeren Markenbeziehungen mit Konsumierenden führen, erläutert unsere Kolumnistin.
Monika Imschloß14.06.2024
Just do it – Die Sprache effektiver Slogans
Wie die linguistische Gestaltung von Slogans dazu führt, dass wir manche mögen, aber andere erinnern.
Monika Imschloß28.03.2024
Wie suchst du so?
Wie Sprachtechnologie den Suchprozess verändert und warum gesprochene Suchanfragen zu besseren Suchergebnissen führen.
Monika Imschloß24.11.2023
It’s only words?!
Schmeckt „lecker“ versus schmeckt „gut“? Wie die bewusste Wahl von sensorischer Sprache Influencer-Posts wirkungsvoller machen kann.
Monika Imschloß31.07.2023
Musik in der Gastronomie: Mehr als nur Hintergrund-Gedudel?!
Welche Musik im Restaurant läuft, hat einen Einfluss auf das Bestellverhalten der Kund*innen. Doch viele Service-Dienstleister sind von der eigenen Rationalität überzeugt. Das steht dem zielgerichteten Einsatz von Musik entgegen...
Monika Imschloß04.05.2023

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