KI macht Tempo bei Kampagnen, Analysen und Kreationen. Gleichzeitig produziert sie eine Datenflut, in der Marken schnell untergehen können. Wie LinkedIn in einer aktuellen Analyse herausgefunden hat, setzen B2B-Marketer deshalb stärker auf Echtheit. Sieben von zehn Befragten in Deutschland schwören auf authentischen Content und glaubwürdige Absender. So wollen sie sichtbar bleiben und Vertrauen aufbauen.
Auch die Einkaufsseite verändert sich. Millennials und Gen Z stellen mittlerweile 71 Prozent der B2B-Einkäufer. Diese Generationen hören eher auf Empfehlungen und Inhalte aus ihrem Netzwerk. 77 Prozent der deutschen Marketer investieren darum gezielt in Community-Content – ob von Creators, Mitarbeitenden oder Fachleuten. Ebenso viele sehen in authentischen Creators den Schlüssel, um gerade jüngere Zielgruppen zu gewinnen.
„Künstliche Intelligenz hat eine nie dagewesene Skalierbarkeit geschaffen. Aber Glaubwürdigkeit und Vertrauen lassen sich nicht automatisieren“, wird Henrik Ihlo, Director LinkedIn Marketing Solutions DACH, in einer Mitteilung zitiert. „Die Marken, die sich heute im Wettbewerb um Aufmerksamkeit durchsetzen, veröffentlichen nicht nur Content. Sie schaffen echte Interaktionen mit der Zielgruppe. Wir wissen, dass Video dafür ein sehr effektives Format ist. Videos gewinnen nicht nur die Aufmerksamkeit der Zielgruppen, sondern erlauben es, Beziehungen aufzubauen.“
LinkedIn erweitert Portfolio
Die Umfragezahlen unterstreichen das: 81 Prozent der befragten Marketingverantwortlichen in Deutschland sehen Video als die neue Sprache des Internets. 45 Prozent nennen Videomarketing einen zentralen Hebel für Engagement. Für 56 Prozent sind kurze Videos das wirkungsvollste Format, um Vertrauen zu stärken.
LinkedIn reagiert darauf mit neuen Angeboten. Das Unternehmen erweitert sein BrandLink-Programm und startet „Shows by LinkedIn“. Marken können dort Videoformate von ausgewählten Industrie-Expert:innen und Top Voices aus den USA und Großbritannien sponsern. Außerdem lassen sich Pre-Roll-Ads buchen. Zu den ersten Shows zählen „Small Business Builders“ (AT&T Business), „Founder’s Blueprint“ (IBM), „AI in Action“ (SAP) und „The CEO Playbook“ (ServiceNow). Mit BBC Studios, BNR, TED, The Economist und Vox Media kommen zudem neue internationale Verlagspartner ins BrandLink-Programm.
Die Studie wurde von Censuswide zwischen dem 3. und 15. Juli 2025 durchgeführt. Befragt wurden 7.000 B2B-Marketingverantwortliche in 14 Ländern, darunter 500 in Deutschland. Das Institut arbeitet nach ESOMAR-Grundsätzen und ist Mitglied im British Polling Council. LinkedIn selbst zählt weltweit über 1,2 Milliarden Mitglieder. Mehr als 28 Millionen davon leben im deutschsprachigen Raum.
(amx, Jahrgang 1989) ist seit Juli 2025 Chefredakteur der absatzwirtschaft. Er ist weder Native noch Immigrant, doch auf jeden Fall Digital. Der Wahlberliner mit einem Faible für Nischenthemen verfügt über ein breites Interessenspektrum, was sich bei ihm auch beruflich niederschlägt: So hat er bereits beim Playboy, in der Agentur C3 sowie beim Branchendienst Meedia gearbeitet.