Kostenreduzierung und höhere Effizienz bei Siemens, neue Marktchancen für Reifenhäuser – für die Teilnehmer des VIT am 14. und 15. Oktober war dies das beste Beispiel für eine beispielhafte Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Kunde. Auf der Tagung bei IBM in Stuttgart stimmten sie für die Vergabe des Win-Win-Cups an dieses Bewerberpaar. Ein gemeinsam entwickelter High-Torque-Motor, von Siemens produziert, dient dem Antrieb von Extrudern, die Reifenhäuser herstellt.
Der Preis, gestiftet von der absatzwirtschaft und vergeben vom Verein Deutscher Ingenieure VDI, soll den Win-Win-Gedanken zwischen Kunden und Lieferanten fördern und zeigen, dass in der schnelllebigen, von Gewinnstreben geprägten Wirtschaft auch partnerschaftliche Projekte einen betriebswirtschaftlichen Sinn ergeben. Diese Vorgabe lösten auch die beiden anderen Bewerberpaare ein.
Auf Platz zwei wählten die über 100 Teilnehmer die Kooperation von Thyssen Krupp Stahl und Aral AG. Die Mineralölfirma hatte für ihren Kunden ein spezielles Schmieröl entwickelt, dass die Betriebskosten des Kunden senkt. Aral selbst profitiert durch die Eröffnung eines neuen Marktsegmentes von der Kooperation.
Mit großem Interesse wurde die Präsentation des drittplazierten Paares, bestehend aus der Callcenter-Firma Sitel und der Werbeagentur Onecircle aus Düsseldorf, von den Vertriebsexperten auf dem VIT verfolgt. Erstmals waren zwei Bewerber aus dem Feld der Marketing-Services ins Finale des Win-Win-Cup gekommen. Sitel und Onecircle vermarkten gegenseitig die Kompetenzen des jeweils anderen mit und können so ihre Dienstleistungstiefe und ihre Märkte ausweiten. Im konkreten Fall taten sie dies zum Nutzen der Firma Bosch, für die sie gemeinsam ein effektives Händlermarketing organisierten – eine Win-Win-Win-Situation.
Einen ausführlichen Beitrag über die Win-Win-Paare 2004 finden Sie in absatzwirtschaft 10/2004.