Eine der großen Herausforderungen dabei sei, die Prozesse durch geeignete Tools dahingehend zu optimieren, die gewünschten Systeme über möglichst einheitliche Schnittstellen mit Preis- und Transaktionsdaten zu versorgen. Interessant sei auch, dass jeder fünfte Nutzer der mehr als 1200 befragten Personen bei seiner Suche auf eine Produkt- oder Preissuchmaschine wie Guenstiger.de oder Billiger.de gelange.
Allerdings würden 75 Prozent der Befragten bei einem niedrigeren Preis auch bei unbekannten Händlern shoppen. In solchen Fällen zeige sich, dass die vermeintliche Risikobereitschaft der Online-Shopper bei verlockenden Angeboten sehr groß ist. Deshalb sollten kleine Händler ihre Produkte in Preis- oder Suchmaschinen platzieren oder sich mit großen Anbietern vernetzen. Trotz höherem Preis setze jedoch jeder Zweite auf die Big Player im Internet, die über eine höhere Bekanntheit verfügen. Diese Kunden würden bei den großen Anbietern (55 Prozent) und bei den Universalversendern (43 Prozent) bestellen, da das Vertrauen in einen Marktplatz ausschlaggebend sei. Dafür spreche vieles, denn die „Großen“ seien hochgradig transparent und böten einen Mehrwert in punkto Kundenservice.
Für zwingend erforderlich hielten die Transparenz eines Marktplatzes knapp 70 Prozent der Befragten. Amazon, Ebay, Hood, Tradoria und Yatego würden ihre Vertriebspartner beispielsweise offen kommunizieren. Das erleichtere Kunden zunehmend, eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen. Dazu würden auch Kundenfeedbacks und gute Bewertungen hinsichtlich eines Anbieters beitragen. Selbst über den Lieferprozess wollten Kunden genau informiert sein. So habe sich herauskristallisiert, dass 62 Prozent der Befragten auch mit einer Teilzustellung einverstanden sind, sofern sie im Vorfeld darüber aufgeklärt wurden. Dagegen empfinde jeder Fünfte Teillieferungen als störend. Dennoch nähmen Kunden ein solches Manko in Kauf, wenn sie dem Händler vertrauen.