Suche

Werbeanzeige

G 50plus: Mobilität versus Technik

Dirk Klapproth, Manager und Automobilexperte bei Marketing Partner in Wiesbaden, mahnt in seiner Studie "Die Auto-Mobile Generation 50 plus, dass Verkäufern künftig eine zentrale Rolle zukommt, wenn es darum geht, die ältere Autokäufer für sich zu gewinnen.

Werbeanzeige

Dabei gehe es nicht nur darum, die ältere Kundschaft zuvorkommend zu behandeln, sondern auch, ihr den Sinn und die Vorteile technischer Innovationen näherzubringen, die ihren individuellen Bedürfnissen entsprechen. Um sich ihre Unabhängigkeit zu bewahren, werde Mobilität und mithin das Automobil für Ältere wichtiger. Dabei gehe es ihnen mehr um das Optimum an Mobilität als um das Maximum an Automobil.

In vielen Absatzmärkten würden die über 50-Jährigen künftig die Nachfrage dominieren. Sie seien konsumerfahren, anspruchsvoll, nutzenorientiert und hätten beim Autokauf klare Wunschvorstellungen. Vertrauen, Qualität und Service spielten eine wesentliche Rolle. Für die Beratung sei gut geschultes und motiviertes Verkaufspersonal in Kombination mit Steuerungs- und Anreizsystemen nötig, die nicht nur quantitative, sondern auch qualitative Ziele vereinen. Hersteller, die ihre Händler hierbei unterstützten, könnten sich so im hart umkämpften Pkw-Markt einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Für die Studie: Die „Auto-Mobile“ Generation 50 plus befragte der Berater 1005 Autofahrer in Deutschland.

www.marketingpartner.de

Kommunikation

Mediacom-Einkaufschefin zur neuen Werbefreiheit: „Es besteht die Gefahr, dass Zuschauer zu Netflix und Amazon abwandern“

Von Pro Sieben bis RTL - die TV-Sender können ab 2019 mehr Werbung in der Primetime schalten. Im Interview rechnet die Mediacom-Einkaufschefin Sandra Woerdehoff, dass die Sender mehr Werbung von der Day- in die Primetime verschieben - allerdings nur in einem kleinen Rahmen. Denn die Fernsehunternehmen wollen nicht riskieren, dass sie durch zu lange Werbeblöcke Zuschauer an Streamingdienste wie Netflix oder Amazon verlieren. mehr…

Werbeanzeige

Absatzwirtschaft Newsletter

absatzwirtschaft Newsletter schon abonniert?

Newsticker

Sie snappen 30 Minuten am Tag: Snapchat meldet fünf Millionen deutsche Nutzer

Auf der diesjährigen Dmexco ist ein Newcomer vertreten, der in den vergangenen beiden…

Dekadente Luxusreisen: So originell binden Chefs ihre Mitarbeiter ans Unternehmen

Wie bindet man Mitarbeiter an eine Firma? Das Unternehmen UNIQ GmbH, zu dem…

Das sind die wichtigsten Verteidigungsmaßnahmen um Ihren Workspace zu schützen

200.000 betroffene Computer in 150 Ländern, hunderte Millionen Dollar Schaden. Ein Erpressungstrojaner namens…

Werbeanzeige

Werbeanzeige