Suche

Anzeige

Vertriebspartner im Ausland beklagen das Herstellerverhalten

Konflikte und Reibungsverluste stören die Zusammenarbeit zwischen Anbietern von Industriegütern und ihren Vertriebspartnern im Ausland. Das ist das Ergebnis einer Untersuchung der 20 umsatzstärksten Industriegüterhersteller der Schweiz.

Anzeige

Die Wissenschaftler Christian Belz, Institut für Marketing und Handel an der Universität St. Gallen, und Christian Schmitz, Kompetenzzentrums für Business-to-Business-Marketing am Institut für Marketing und Handel, schreiben in einem Beitrag für Harvard Businessmanager, dass viele Vertriebspartner vor allem die mangelhafte Kommunikation beklagen: 59 Prozent der befragten Vertriebsmitarbeiter monieren zum Beispiel, dass sie von den Herstellern über Lieferengpässe schlecht informiert werden.

62 Prozent der Vertriebspartner geben an, sie erhielten nur unzureichende Informationen über Wettbewerber, Markt und Kunden. Fast jeder zweite Befragte ist zudem unzufrieden mit der Produktpolitik der Hersteller. Sie führten neue Produkte häufig zu schnell ein und träfen zudem nicht den Geschmack der ausländischen Kunden.

www.unisg.ch

Anzeige

Kommunikation

Clubhouse

Was ist Clubhouse? Hintergründe zur Hype App

Die Social-Media-App Clubhouse ist gefühlt über Nacht an die Spitze der Download-Bestenliste gestürmt. Was hat es mit dem Hype auf sich – und wird Clubhouse sich langfristig als App etablieren? mehr…



Newsticker

Agentur-Kunde-Beziehung: mehr Diversity, jetzt!

Noch fehlt in der Agentur-Kunde-Beziehung an vielen Stellen die Konsequenz, Diversität nachhaltig umzusetzen.…

Pragmatisch an die Spitze: die neue Chefin von Lufthansa Cargo

In der Corona-Pandemie ist Luftfracht zum einzigen Gewinnbringer der Lufthansa-Gruppe geworden. Für den…

Kampf dem “Thomas-Prinzip” – Debatte über Frauenquote

Spitzenjobs in der Wirtschaft sind weiterhin vor allem mit Männern besetzt. Ein weiteres…

Anzeige

Das könnte Sie auch interessieren

Dein Kommentar

Deine E-Mailadresse wird nicht veröffentlicht.

*

Anzeige