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Themenseite: Akquise

  • Neugeschäft mit System: Was bringt Networking?

    Networking ist eines der nachhaltigsten Akquiseinstrumente. Leider auch eines der teuersten. Umso verblüffender, dass es nur selten gezielt geplant und eingesetzt wird. Erst recht nicht da, wo die Empfehlungsbereitschaft am höchsten ist: im privaten Bekanntenkreis

  • Messeakquise: Einfach mal ansprechen lassen!

    Müheloser geht Kaltakquise nun wirklich nicht: Auf Messen müssen Sie sich einfach nur zu Ihren Wunschkunden auf den Stand stellen und die richtigen Fragen stellen. Danach haben Sie genügend Kontakte und Gesprächsstoff für richtig gute Termine

  • Neugeschäft mit System: Wer mag und kann Akquise?

    Die Frage ist einfach beantwortet: Akquise kann jeder und mag niemand. Jedenfalls nicht das, was man sich landläufig darunter vorstellt: Kaltakquise. Klinkenputzen. Finger wund wählen. Mund fusslig reden. Abfuhren im Dutzend kassieren. Das ist Tagesgeschäft für Vertriebsbullen. Leider sind Vertriebsbullen in Agenturen eher selten. Genau wie in den meisten anderen Unternehmen auch

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Strategie

Fernglas

Wirtschaft post Corona: Ansätze für die Zeit nach der Krise

Schneller, höher, weiter – nach diesem oft nicht hinterfragten Modus läuft die Wirtschaft. Die Corona-Krise ist schmerzhaft. Sie könnte aber auch erstmals seit langem den Raum für neue Ansätze öffnen. Realistische Alternative für die Wirtschaft post Corona oder verantwortungslose Krisenromantik? mehr…


 

Newsticker

Warum heißt die Marke so? Heute: Starbucks

Es ist schon ein kulturhistorischer Treppenwitz, dass die weltweit bekannteste Cafékette nicht aus…

Chrzanowski rückt an die Spitze der Schwarz-Gruppe

Die Lidl- und Kaufland-Mutter hat den Termin für den bereits im Vorjahr angekündigten…

Moderne Mitarbeiterführung: Mehr Coach, weniger Chief

Die Herausforderungen an Führungskräfte haben sich radikal geändert. Benjamin Minack beschäftigt sich mit…

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