Suche

Anzeige

Relationship Marketing bietet Mehrwert für Wohnimmobilien-Vermarktung

Beim Vertrieb von Wohnimmobilien kommt es immer mehr darauf an, dass zwischen Verkäufer und Kaufinteressent eine vertrauensvolle Beziehung entsteht. Nach Informationen der Moeller Feuerstein Marketing Consultants GmbH ist die Zentrierung auf den Kunden der Dreh- und Angelpunkt für den Vertrieb und gleichzeitig unbedingte Voraussetzung für den Erfolg sämtlicher Marketingaktivitäten.

Anzeige

Da Käufer von Wohnimmobilien oft eine lange Wegstrecke des Suchens hinter sich, die Nachbarschaft inspiziert sowie Einzelheiten durchgerechnet hätten, brauche der Vertrieb einen langen Atem. Dieser könne telefonisch nachfassen, einen Newsletter mailen oder noch einmal Grundrisse beziehungsweise Ausstattungsblätter verschicken. Zudem könnten Verkäufer in der Phase der Unsicherheit und des Marktbeobachtens jedoch auch auf eine permanent gepflegte Projekt-Internetseite setzen. Diese müsse dem prospektiven Käufer als gutes Kundenbindungsinstrument regelmäßig aktuelle Argumente liefern und einer bis ins Detail stimmigen Dramaturgie folgen.

Ein Beispiel dafür sei das Internetmagazin „Fine Kreuzberg Living“ des Berliner Neubauprojekts Brauhofgarten. Dahinter steckt eine Baumaßnahme, durch die auf dem Areal der ehemaligen Schultheiss-Brauerei 105 hochwertige Eigentumswohnungen in Größen bis knapp 200 Quadratmeter Wohnfläche entstehen sollen. Das Magazin sei bereits vor Baubeginn präsent gewesen und biete seit Dezember 2007 viele Informationen zu Projekt, Lage und Umgebung. Woche für Woche würden aktuelle Beiträge geschrieben und eingestellt, die sich nicht nur auf Immobilienthemen beschränken, sondern virtuellen Besuchern zusätzlich recherchierte Artikel über den Bezirk Kreuzberg, über Kultur- und Freizeitmöglichkeiten und weitere Tipps angeboten. Die Besuchsfrequenz auf der Internetseite sei hoch, denn innerhalb des vergangenen Jahres seien 70 000 Seitenzugriffe gezählt worden. Zudem würden von den Besuchern 30 Prozent wiederkehren. Für die Gruppe der Kaufinteressenten leiste das Internetmagazin einen wichtigen Beitrag, da es sie an das Projekt binde, Hintergrundwissen liefere und Vertrauen schaffe.

www.moellerfeuerstein.de

Anzeige

Kommunikation

Breaking News: Käufliche Liebe kann man kaufen!

Gekaufte Interaktionen sind ein Phänomen, das die gesamte Kommunikationsbranche betrifft. Dass diese Tatsache es noch nicht vollständig ins öffentliche Bewusstsein geschafft hat, zeigt, warum wir für mehr Kompetenz und Transparenz sorgen müssen. Lassen Sie sich kein X für ein U vormachen, schreibt Tobias Spörer von Elbkind Reply. mehr…



Newsticker

Opel stellt sich im Vertrieb und Marketing neu auf

Opel/Vauxhall stellt sich auf wichtigen Posten in Vertrieb und Marketing personell neu auf.…

Autos mit Elektromotor überholen Verbrenner 2030

Die Zukunft des Automobils ist elektrisch, daran kommt kein Autobauer mehr vorbei. Doch…

Miniladen für zwei Millionen Euro: das Basar-Business in Istanbul

Im Großen Basar von Istanbul sollte ein 9,2 Quadratmeter kleiner Laden versteigert werden.…

Anzeige

Das könnte Sie auch interessieren

Dein Kommentar

Deine E-Mailadresse wird nicht veröffentlicht.

*

Anzeige