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Die Qualität des Vertriebs ist zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor avanciert. Die Vertriebsumfrage von absatzwirtschaft und Mercer Human Resource Consulting, die in Zusammenarbeit mit der Innofact AG durchgeführt wurde, zeigt die Effizienzpotenziale im Vertrieb auf.

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Die Phase der Depression ist in deutschen Unternehmen überwunden. In den Vertriebsorganisationen wird nun auf Sicherung und Ausbau des Wachstums umgeschaltet. Gerade in den Bereichen Vertriebsstrategie, Führung und Motivation der Vertriebsmannschaft schlummern oft Potenziale, die bei richtiger Nutzung die Vertriebsleistung steigern können. Die folgenden Ergebnisse zeigen Ihnen, wo die Defizite und zentralen Stellschrauben des Vertriebserfolgs liegen.

Zu den Ergebnissen der Vertriebsumfrage 2007 hier.

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