Planungsgrundlage für erfolgreiche Kampagnen, Angebote und Strategien ist nicht nur das Wissen, welche Firmen für die eigenen Produkte und Dienstleistungen relevant sind, sondern auch, welche Personen in den jeweiligen Unternehmungen die Entscheidungen über Anschaffung und Verwendung treffen. Die neue Business TargetBase der Schober Information Group Deutschland bietet Firmendaten zu mehr als 4,5 Millionen Unternehmen sowie vier Millionen Managemententscheidern und darüber hinaus jetzt auch neue Informationen zu über einer Million Entscheidern und Führungskräften der 2. Führungsebene in deutschen Unternehmen.
„In Unternehmen sind es immer Menschen, die Entscheidungen darüber treffen, ob und was angeschafft werden soll. Im Akquise-Prozess ist es daher nicht nur entscheidend, Firmen nach der Relevanz für die eigenen Angebote auszuwählen, sondern auch genau zu wissen, wer in diesem Unternehmen der richtige Ansprechpartner für das jeweilige Anliegen ist“, beschreibt Thomas Brutschin, Geschäftsführer der Schober Holding International, das neue Angebot. Nach dem Relaunch können Werbetreibende, Marketing-Experten und Vertriebsmitarbeiter ihre Kampagnen und Aktivitäten künftig noch passgenauer ausrichten und sicherstellen, dass ihre Angebote auf den Schreibtischen der wirklich relevanten Entscheidern landen.
Kontaktdaten telefonisch überprüft
Die bisherige Datensubstanz wurde auch einer grundlegenden Prüfung und Erweiterung in Inhalten und Auswahlkriterien unterzogen. Das Ergebnis sind Informationen zu mehr als vier Millionen Entscheidern der ersten Führungsebene: Neben Vorständen, Geschäftsführern, Inhabern und Prokuristen liegen neu auch Kenntnisse über Partner und Gesellschafter vor. Die Kontaktdaten über Entscheider der zweiten Führungsebene wurden komplett überarbeitet und telefonisch überprüft: Mehr als eine Million Führungs- und Fachkräfte finden sich in diesem Segment wieder, darunter Marketingleiter, Vertriebsleiter oder Einkaufsleiter und neu im Angebot die Assistenz der Geschäftsleitung oder verantwortliche Leiter von Lager, Transport oder Betriebssicherheit.
In der ersten Phase des Komplett-Relaunches wurde der Datenbestand zu den mehr als 4,5 Millionen erfassten Firmen bereinigt, ergänzt und ausgeweitet. Seit Anfang Oktober stehen Kunden neben bekannten Funktionen viele neue Features zur Verfügung. Insgesamt umfasst die Datenbank nun Adressen von qualifizierten und bonitätsgeprüften Unternehmen und ebensolche aktuelle Daten zu Gewerbetreibenden und Freiberuflern sowie ergänzende Angaben zu Firmenverflechtungen der in Deutschland ansässigen Unternehmen.