Mit einer klaren Marketingstrategie Produkt- und Marktpotenziale zu erschließen sei die Erfolgsformel für Unternehmen, die auf Expansionskurs gehen. Wie man in hart umkämpften Märkten wachsen kann, zeigen Marketeers, die gegen die Regel verstoßen: „Sie fragen wer das ist?“, wirft Ex-CEO der Grey Global Group Middle Europe in die Runde und beantwortet die Frage gleich selber: „Das sind alles Unternehmen, deren Umsätze zweistellig wachsen…“.
„Wir haben zu viel Verkaufsfläche, zu viel Produktionskapazität, zu viel Marken, zu viel Medien und Null „Konsumlust“ – wenn das keine tolle Challenge für das Marketing ist!“, schwärmt der Werbeexperte. Wenn das Marketing in Routine erstarre, sei der Regelbruch die Chance. Michael Trautmann, Geschäftsführender Gesellschafter der Agentur Kempertrautmann scheute sich nicht, dies fast banal auf den Punkt zu bringen: „Wenn Sie mit Ihrem Produkt einen Unterschied machen wollen, dann machen Sie es unterschiedlich“, forderte der Manager.
Die hochkarätigen Referenten des Deutschen Marketing-Tages lieferten dazu überzeugende Beispiele. Was die Unternehmen dabei konkret von ihren Leuten im Marketing erwarten, zeigte eine Studie der Internationalen Unternehmensberatung Droege & Comp. „Die Unternehmensspitze verhält sich gegenüber der Marketing-Kritik weitgehend indifferent“, resümiert Wendelin Müller einen der zentralen Aspekte. Die Kritik am Marketing werde nicht in dem Maße geteilt, wie dies die Diskussion in der Community vermuten lasse.
Den Deutschen Marketing-Preis 2005 erhielt Tchibo. Die Begründung der Jury: „Tchibo setzt mit einem einzigartigen Geschäftsmodell Zeichen für nachhaltiges und profitables Wachstum im Handel. Unter der Systemmarke Tchibo, die das Grundvertrauen schafft, ist das Hamburger Unternehmen extrem erfolgreich in allen Geschäftsbereichen, Food, Non-Food, Gastronomie und Dienstleistungen. Alle Produkte zeichnen sich aus durch hohe Qualität und einen fairen Preis, angeboten in einer emotional aufgeladenen Markenwelt, die die Lust am spontanen Konsum weckt.“