Channel Opportunity-Management: Wie Sie die Zügel bei Vertriebspartnern straff haltenWarum setzen so viele Unternehmen auf den indirekten Vertrieb? Bei diesem Geschäftsmodell ist der Vertriebspartner nicht weisungsgebunden und daher allein über Anreizsysteme steuerbar. Wie Sie viele Vertriebspartner dennoch gut u...Linda Gondorf20.11.2017