Unter dem Motto „gleich und gleich gesellt sich gern“ ließen sich mit der Nachbarschaftsanalyse neue Zielgruppen im Umfeld von Bestandskunden hausgenau lokalisieren und gezielt ansprechen. „Mit der Analyse der Nachbarschaft haben wir ein Produkt mit einem überzeugenden Preis-Leistungs-Verhältnis geschaffen, das schnell und zuverlässig qualifiziertes Neukundenpotenzial lokalisiert“, sagt Karl-Heinz Hopbach, Geschäftsführer des Marketingverbunds. Damit würden Kunden an neue, sofort einsetzbare Kundenadressen gelangen und könnten ihr Werbebudget entlasten.
Der Zielgruppen Scout unterstütze die Planung und Steuerung von Dialogmarketing-Aktionen sowie deren mehrstufige Dialogmarketing-Kampagnen. Datenbankspezifisches Know-how werde auch bei der Nutzung der Zielgruppen Scout-Version 1.3 nicht benötigt. Die Lösung beinhalte eine integrierte Gebäudedatenbank für das Gebiet der Bundesrepublik Deutschland, die in regelmäßigen Abständen aktualisiert werde.
Dialogmarketingaktionen ließen sich damit anhand von drei zentralen Größen wie der Verteilart, dem Marktgebiet und der Zielgruppe planen. Die grafische Oberfläche erlaube eine einfache und schnelle Festlegung dieser Größen. Auf Basis der individuellen Eingaben der Anwender lokalisiere der Zielgruppen Scout das verteilbare Marktpotenzial. Über die Lokalisierung der Ergebnisse schaffe die Lösung die notwendige Markttransparenz für Dialogmarketing-Entscheidungen.