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Die Qualität des Vertriebs ist zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor avanciert. Die Vertriebsumfrage von absatzwirtschaft und Mercer Human Resource Consulting, die in Zusammenarbeit mit der Innofact AG durchgeführt wurde, zeigt die Effizienzpotenziale im Vertrieb auf.

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Die Phase der Depression ist in deutschen Unternehmen überwunden. In den Vertriebsorganisationen wird nun auf Sicherung und Ausbau des Wachstums umgeschaltet. Gerade in den Bereichen Vertriebsstrategie, Führung und Motivation der Vertriebsmannschaft schlummern oft Potenziale, die bei richtiger Nutzung die Vertriebsleistung steigern können. Die folgenden Ergebnisse zeigen Ihnen, wo die Defizite und zentralen Stellschrauben des Vertriebserfolgs liegen.

Zu den Ergebnissen der Vertriebsumfrage 2007 hier.

Kommunikation

Profilschwäche von CDU und SPD stärkt polarisierende AfD – ein Kommentar von Karsten Kilian

Die Bundestagswahl 2017 ist vorbei, die politische Landschaft Deutschlands hat sich deutlich verändert. Die beiden Volksparteien haben klar verloren, die völkische Partei AfD ist zur drittstärksten Kraft geworden. Die FDP ist zurück. Eine Jamaika-Koalition kündigt sich an. mehr…

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