Telekommunikationsbranche in der Gewinnfalle

Für die Global Pricing Study 2011 von Simon, Kucher und Partners wurden weltweit über 3 900 Unternehmen über alle Branchen hinweg befragt. Für die Telekommunikationsbranche zeigt sich, dass nur ein Drittel der Unternehmen Gewinnoptimierung als oberstes Ziel anstrebt. Lediglich 40 Prozent fokussieren sich bei ihrer Preisstrategie auf die Marge. Branchenexperte Dr. Ekkehard Stadie kritisiert: „Obwohl der Markt längst gesättigt ist, setzen 56 Prozent der Anbieter auf Volumen und machen dem Wettbewerber Anteile streitig.“ Die Quittung für eindimensionales Wachstumsstreben seien ruinöse Preiskriege. Unternehmen hätten sich auf die Billigsegmente konzentriert und kämen jetzt nur schwer aus der generellen Preissenkungsfalle heraus. Und interessanterweise gäben 80 Prozent der Befragten den aggressiven Mitbewerbern die Schuld an den Preisschlachten.

Vor mehr als 15 Jahren brachte die Telekomindustrie zuerst Mobiltelefonie, später Breitband und jetzt mobilen Datenfunk auf den Markt. Immer ging es darum, schneller als der Wettbewerb möglichst viel Volumen zu erzeugen. Der Gesamtmarkt ist den Analysten zufolge aber schon lange rückläufig. Knapp 60 Prozent der Manager erwarten laut Studie, dass der eigene Umsatz in den kommenden drei Jahren weiter wächst. Als Grund für so einen optimistischen Ausblick geben 78 Prozent der Befragten an, dass der Absatz weiter steigt. „Hier ist das Ende der Fahnenstange für den Gesamtmarkt erreicht, die Branche muss sich von dem Mantra des Neukundenwachstums verabschieden und handeln“, urteilt Stadie. Die Branche könne es sich nicht länger leisten, an bestehenden Geschäftsmodellen festzuhalten und keinen Mut gegenüber neuen Preis- und Angebotsmodellen zu zeigen.