Premium für Abonnenten - Das Printarchiv der absatzwirtschaft

Zur Druckansicht

"Alpinaweiß ist eindeutig Lead-Produkt"

 PDF-Artikel

Herr Stechmann, warum dominiert Alpinaweiß im Vergleich zur übrigen Produktpalette Ihr Marketing?

PETER STECHMANN: Alpinaweiß ist eindeutig unser Lead-Produkt und mit seiner hundertjährigen Markentradition die Keimzelle der Dachmarke Alpina.
Daher kommt ihm im Kommunikationsplan tatsächlich eine Sonderstellung zu, um es als unser Premium-produkt herauszustellen.
Dass wir hier als eine der wenigen Marken im Baumarkt überhaupt in TV investieren, heißt aber nicht, dass sich unser Marketing darin erschöpft.
Hinter der Alpina Volks-Farbe etwa steht eine mehrwöchige komplexe "Bild"-Zeitungs-undOnline-Kampagne.Und natürlich auch am PoS inszenieren wir andere Sortimente wie Lacke oder bunte Innenfarben sehr aufwendig.

Wie schwierig war es, Ihre Handelspartner von Ihrem neu formierten Sortiment zu überzeugen?

STECHMANN: Wir haben in sehr intensiven Workshops unser neues Sortiment allen Handelspartnern vorgestellt und sind dabei auf sehr positive Resonanz gestoßen.
In einem seit Jahren stagnierenden Markt sind viele unserer Kunden offen für Impulse, vor allem wenn neue Konzepte fundiert hergeleitet und konsequent durchgeführt werden.
Leider gibt es besonders am PoS häufig Restriktionen, die die Markeninszenierung limitieren.
Hier können wir gemeinsam mit dem Handel noch besser werden, um dem Endverbraucher eine klarere Orientierung zu geben.

Warum bedienen Sie den Markt für Außenfarbe nur am Rande?

STECHMANN: Der Eindruck täuscht.
Alpina ist im Gegenteil mit großem Abstand und zweistelligem Marktanteil die einzige relevante Herstellermarke für Außenfarbe im Baumarkt.
Allerdings trauen sich Heimwerker sehr viel mehr, ihre Räume zu renovieren als eine Fassade zu streichen.
Daher ist dieses Marktsegment deutlich kleiner als die Innenfarben.
Auch hier hat Alpina im vergangenen Jahr durch Produktinnovationen und Kommunikation den Gesamtmarkt vorangetrieben.
<-