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B-to-B-Messen: Marktplatz der Kommunikation

Wenn sich Viehfutterhersteller, Händler und Banker bei der jährlichen Europäischen Warenbörse treffen, geht es nicht nur um die neuesten Saaten, Trends in der Futtermittelindustrie oder Preise. Was Vertreter aus ganz Europa vor allem auf das wichtigste Treffen der Agrarhandelsbranche zieht, ist ihr Wunsch nach Begegnung. Denn Geschäftskontakte wollen von Angesicht zu Angesicht gepflegt und neu geknüpft werden

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Von Gastautorin Angelika Vagedes

Diesen Trend zum direkten, persönlichen Austausch auf Messen und Fachtagungen als Ergänzung zur digital geprägten Alltagskommunikation gilt für den gesamten B-to-B-Bereich: Der persönliche Kontakt mit Geschäftspartnern wird zukünftig eine deutlich höhere Bedeutung gewinnen und damit in den Fokus der Kommunikation rücken.

B-to-B-Messen sind wichtigste Ertragsquellen

So geht weltweit von deutschen Messen eine hohe Anziehungskraft aus. Nach Angaben des Ausstellungs- und Messe-Ausschusses der deutschen Wirtschaft (Auma) sind internationale und nationale Messen in Deutschland weiter auf dem aufsteigenden Ast: 176 heimische und internationale Messen präsentierten sich hierzulande im vergangenen Jahr – Tendenz langsam, aber kontinuierlich steigend. Dabei gaben Aussteller 2014 rund 45 Prozent ihrer Business-to-Business-Marketing-Etats für Messen aus, so viel wie nie zuvor. B-to-B-Messen zählen in vielen Unternehmen mittlerweile zu den wichtigsten Ertragsquellen innerhalb ihres Kommunikations-Mixes. Für Marketing-Entscheider bedeutet das: Die Messe bleibt auch in Zukunft ein hochrelevantes Instrument für die Unternehmensstrategie.

In Messepräsenzen investieren?

Was aber zieht Fachbesucher überall auf der Welt immer wieder und mit steigender Begeisterung in die heiligen Messehallen? Oder anders gefragt: Warum investieren Unternehmen jedes Jahr hohe Summen in Messepräsenzen? Die Antwort liegt auf der Hand: Nirgendwo lassen sich Produkte und Dienstleistungen derart intensiv erfahren. Und es ist die Mischung aus der Vermittlung von Fachinformationen, die Gelegenheit zum persönlichen Networking und Know-how-Transfer. Im persönlichen Gespräch werden Fallbeispiele besser verstanden, eine physische Produkterfahrung animiert viel eher zur Aufnahme in das eigene Sortiment und Exponate geben einen vertiefenden fachlichen Einblick. Zudem können sich Unternehmen, die über dezentrale Vertriebsstrukturen oder sogar weltweit über Standorte verfügen, ihre Geschäftsbeziehungen länderübergreifend aktivieren. Last but not least bieten Messen die Chance, qualifiziertes Fachpersonal zu rekrutieren.

Angelika-Vagedes_1Über die Autorin: Angelika Vagedes ist Mitbegründerin und Geschäftsführerin der unabhängigen Vagedes & Schmid GmbH. Die gebürtige Österreicherin startete Ihre Laufbahn in der Redaktion des ORF, später arbeitete sie für den NDR sowie im Marketing des TV-Senders Premiere. Parallel stieg Angelika Vagedes bei der Vagedes & Partner Veranstaltungs- und Promotion GmbH ein. 2001 wurde die Wahl- Hamburgerin Mitglied der Geschäftsleitung der Michael Vagedes GmbH. Seit 2009 leitet sie die VAGEDES & SCHMID GmbH als Geschäftsführerin gemeinsam mit Michael Vagedes und Christiane Schmid.

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