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Werbung

„Werben ist kein Luxus, sondern existenziell"

Ralph Clemens Martin

03.02.2010. Mit dem Risiko-Management-Konzept der Emirat AG können Unternehmen millionenschwere Geld- oder Sachpreise in Gewinnspielen ausloben, ohne diese aus dem eigenen Marketingtopf schöpfen zu müssen. Wie sich bereits mit geringen Investitionen auffallend die Werbetrommel rühren lässt und sich Firmen gleichzeitig gegen mögliche Verluste absichern können, erklärt Ralph Clemens Martin, Vorstand der Emirat AG, im Interview.

Herr Martin, als Risiko-Management-Unternehmen verzeichnete Emirat 2009 einen weiteren Anstieg der Nachfrage nach versicherten Gewinnspielen, Promotion-, Rabatt- und Werbeaktionen und baute seinen Marktanteil damit aus. In welchen Ländern und mit welchen Mitteln ist es Ihnen gelungen, das nationale und globale Geschäft weiter voranzutreiben?

Im vergangenen Jahr konnten wir das Geschäft insbesondere im europäischen Raum und in den USA weiter forcieren. Eine hohe Nachfrage verzeichneten wir vor allem bei den so genannten Over Redemptions wie Geld-zurück-Garantien, Coupon- und Rabattaktionen. Aber auch die klassischen Tresor-Promotions und individuelle Konzepte wie SMS-Gewinnspiele und Aktionen im Hinblick auf die bevor­stehende Weltmeisterschaft (WM) 2010 waren gefragt. Den Einstieg in den amerikanischen Markt haben wir mit einem Auftrag von Dell Sports begonnen. Dieser beinhaltete die Absicherung von 100 Millionen US Dollar, die im Rahmen eines Tippspiels für die NCAA Men’s Division 1 Basketball Championship im April 2009 ausgelobt wurden.

Sie konzipieren Marketingaktionen mit Gewinnspielwahrscheinlichkeiten für Kunden und übernehmen gleichzeitig deren Absicherung. Mit welchen Partnerunternehmen arbeiten Sie zusammen, so dass sie dies stets gewährleisten können?

Emirat legt Wert darauf, alles aus einer Hand anzubieten. Die Risikoabsicherung, die konzeptionellen Leistungen sowie die gesamte Abwicklung führen wir autark durch. Geht es um die Absicherung von Risiken in zweistelliger Millionenhöhe, sind wir selbstverständlich durch renommierte und weltweit tätige Rückversicherer geschützt.

Wie hoch ist die Prämie, die Unternehmen für die Unterstützung zu zahlen haben, und welche finanziellen Risiken der Verkaufsförderungsmaßnahme beziehungsweise des Gewinnspiels nehmen Sie dafür konkret auf sich?

Der Kunde muss je nach Aktion mit einer Minimumprämie von zirka vier bis fünf Prozent des eingesetzten Gewinnes kalkulieren. Dies ist ein Bruchteil der Kosten, die Unternehmen in der Regel für die restlichen Werbemaßnahmen investieren. Je nach Risikoberechnung ist diese Skala jedoch nach oben offen. Durch diese einmalige Prämie übernehmen wir das finanzielle Risiko der Auszahlung eines gewonnenen Betrages oder Jackpots, oder die Kosten von null bis 100 Prozent, die entstehen, wenn Kunden ihre Coupons einlösen oder die Prämien bei Sammelpromotions einfordern.