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Marketingstrategie - Wissen

Richtige Preise müssen kein Zufallstreffer sein

Firmen, die eine Vielzahl von ähnlichen Produkten herstellen oder vermarkten, haben häufig Schwierigkeiten, Produktpreise differenziert und zielführend zu steuern. In der Regel reicht es dafür nicht, einen Verkaufspreis in einem vereinfachten „Cost Plus“-Verfahren zu ermitteln und eine pauschale Inflationsanpassung vorzunehmen. Wie können Preise also optimiert werden, ohne jeden Artikel einzeln in die Hand zu nehmen? mehr...

Wohin in Berlin, Hamburg, Köln oder Wien?

Als Marketingentscheider und Markenexperte läßt man sich gerne inspirieren von Brandlands, Konzept- oder Flagshipstores großer Marken, die mittlerweile in allen Metropolen anzutreffen sind. Markenexperte und Gründer von Markenlexikon.com Karsten Kilian hat daher für absatzwirtschaft die schönsten herausgesucht und in Touren zusammengestellt. Wenn Sie also das nächste Mal in Berlin einen Business-Termin haben, dann laden Sie sich einfach die Berlin-Tour herunter und nehmen sich mal abseits Ihres Termins ein wenig Zeit für einen kleinen Rundgang zu den Marken - zur eigenen Erbauung. mehr...

Markenbindung für das ganze Leben

Kinder von heute sind Kunden von morgen. Der Prozess der Markenbindung setzt bereits im dritten Lebensjahr ein. Als aktive Markenverfechter und –lobbyisten fordern Kinder ein Mitspracherecht bei relevanten Kaufentscheidungen und sind ernst zu nehmende Konsumenten. Für die Entstehung von Vertrauen, Zufriedenheit und Loyalität gegenüber Marken nehmen Sozialisationsprozesse eine entscheidende Rolle ein, wie Ergebnisse einer Studie des Instituts für Marken- und Kommunikationsforschung der Justus-Liebig Universität Gießen zeigen. mehr...

Alle Artikel aus der Rubrik Marketingstrategie - Wissen

Wissen - Internationales Marketing

Franchising in China? Die Zeit ist reif

Während Systemgastronomen in China bereits erste Erfahrungen mit dem Fanchising sammeln, ist das Konzept im Handel neu. Der Lizenzbetrieb als Markteintrittsform ist attraktiv. Nicht nur aufgrund der neuen Gesetze für ausländische Unternehmen. mehr...

Chinas Marken schlagen zurück

Erweisen sich die Quick Hits der Global Brands in China als Täuschung? Für eine Zeit verdrängten internationale Angebote die regionalen Produkte. Jetzt sind die lokalen Marken wieder da. mehr...

Südamerikanische Perspektiven.

Wer in Südamerika erfolgreich sein will, muss die Psychologie dieses Subkontinents erkennen. In der August-Ausgabe der absatzwirtschaft (S. 28) unternahm Dirk Hausmann eine ökonomische, kulturelle und psychologische Betrachtung der großen Drei: Brasilien. Argentinien und Chile. Hier ergänzend Venezuela und Kolumbien, Paraguay, Uruguay sowie Ecuador, Peru und Bolivien. Außerdem eine Darstellung der wichtigsten südamerikanischen Wirtschaftsbündnisse. mehr...

Wissen - Kooperatives Marketing

Mit welchen Erwartungen kooperieren Unternehmen in der Krise?

Ein Trainingssystem von Nike und Apple, der Opel auf dem Catwalk des Modelabels Mango oder ein Mobiltelefon mit Prada Logo – Marketingkooperationen gehören zum Handwerk. Auch in der Krise? Isabel von Kap-herr untersuchte mit ihren Kollegen bei der Agentur Noshokaty, Döring & Thun, wie Marketeers derzeit mit dem Instrument umgehen. mehr...

Wie Verbände das Marketing ihrer Mitglieder unterstützen

Verbände, die sich als reine Lobbyisten und Infobroker verstehen, haben ausgedient. Globalisierung, Strukturwandel und nicht zuletzt die einfachen, günstigen Vernetzungs- und Informationswege der neuen Medien führen dazu, dass die Einflussmöglichkeiten führender Unternehmensverbände sinken. In Zeiten knappen Kassen wollen Unternehmen den Mehrwert einer Mitgliedschaft deutlich erkennen. mehr...

Marketing-Bruchstellen – und wie man sie kittet!

Alltag in deutschen Unternehmen: Viele Meetings, viele Ideen, nichts entschieden. Mit dem Ergebnis: Nichts als Zeit verschwendet und Reibungsverluste produziert. Solche Phänomene haben Prof. Peter Schütz, FH Hildesheim, veranlasst, gemeinsam mit absatzwirtschaft, Handelsblatt und Junge Karriere das Forschungsprojekt „Marketing-Bruchstellen“ ins Leben zu rufen. mehr...

Wissen - Managementkonzepte

Mit Wirkversprechen lässt sich punkten

Mit Mood-Food entsteht eine neue Kategorie von Lebensmitteln, die Konsumenten Wohlgefühl, Erholung und mentale Leistungsfähigkeit versprechen. Eine aktuelle Studie des Marktforschungsunternehmens Datamonitor zeigt, dass Mood-Food alles andere ist, als nur ein neuer Marketing-Hype. Die Innovationsberatung Key Values hat den neuen Trend analysiert und prophezeit Mood-Food auch in Deutschland eine verheißungsvolle Zukunft. mehr...

Bei Marketing-Controlling herrscht noch Unsicherheit

Die Budgets für Marketing und Vertrieb stehen nicht erst seit der Wirtschaftskrise auf dem Prüfstand. Doch misst derzeit lediglich die Hälfte der Unternehmen in Deutschland Erfolge von Marketingmaßnahmen. Das geht aus der Studie „Marketing-Controlling - ein fragliche Investition?" hervor, für die die Strategie- und Managementberatung 2 hm Associates GmbH mehr als 110 Verantwortliche für Vertriebs- und Marketingmanagement befragte. mehr...

Wenn jeder Euro zählt: Große Erfolge mit kleinem Budget

Markterfolge sind mit großem Budget – und erst recht bei kleinem Etat eine Herausforderung: Im Branchendurchschnitt scheitern 73 Prozent aller Neueinführungen in Deutschland. Nur sechs Prozent aller neu eingeführten Produkte werden große Erfolge. mehr...

Wissen - Markenführung

Wohin in Berlin, Hamburg, Köln oder Wien?

Markenbindung für das ganze Leben

Wohin entwickelt sich der Konsumgütermarkt?

Der Einkäufer des Vollsortimenters verhandelt mit der Markenartikelindustrie anders, als der des Discounters. Das hat Konsequenzen. Harald Münzberg, Vice President Consumer Products & Retail bei Capgemini Consulting, entwickelt Thesen, wie sich die Situation der Markenartikel im deutschen Einzelhandel ändert. mehr...

Wissen - Pricing

Richtige Preise müssen kein Zufallstreffer sein

„Geiz ist schlau“. Sagen die Wissenschaftler

Nach wie vor richten Werbebotschaften das „Geiz ist geil“ an die Adresse der Konsumenten. Und auch die Luxuskarosse parkt immer noch vor dem Discounter. Alles im grünen Bereich, erklären die Wissenschaftler und nennen es die "informationsdeterminierte Konsumkompetenz in einem gewandelten Preis-Qualitäts-Gefüge". mehr...

Erträge steigern – aber wie?

Die schwache Konjunktur und Konkurrenz aus Fernost drücken auf die Preise. Viele Firmen sind versucht, dem Preisdruck nachzugeben und mit Preissenkungen den Absatz zu steigern. Reine Preissenkungen sind jedoch nur selten erfolgreich. Innovative Preismodelle leisten mehr. mehr...

Wissen - Public Relations

Überzeugend verkaufen mit vertriebsnaher PR

Wegen Umsatzeinbußen und zögerlichen Auftragseingängen legen viele Unternehmen ihre Werbe-Budgets derzeit auf Eis. Messeauftritte werden storniert, Anzeigenetats reduziert, Corporate-PR und Imagekampagnen eingestellt. Vor allem kleine mittelständische Unternehmen machen stattdessen verstärkt mit vertriebsnaher Presse- und Öffentlichkeitsarbeit auf sich aufmerksam. mehr...

Professionelle Unternehmenskommunikation steigert den Unternehmenserfolg

Was denken eigentlich Kunden über Ihr Unternehmen? Kennen Sie die wichtigsten Eigenschaften und Besonderheiten Ihrer Produkte? Halten Ihre Partner Ihr Unternehmen für seriös und vertrauenswürdig? Fühlen sich Ihre Mitarbeiter wohl an Ihrem Arbeitsplatz und sind deshalb motiviert und leistungsfähig? Oder haben – wie es dem durchschnittlichen deutschen Unternehmen geht – rund 30 Prozent schon innerlich gekündigt und kommen nur, um abends wieder zu gehen? Und welches Ansehen genießt Ihr Unternehmen in der Region? Fällt es Ihnen leicht, Stadt- und Gemeinderäte zu überzeugen, wenn Sie zum Beispiel eine bestimmte Genehmigung für Umbau oder Erweiterung Ihres Unternehmens benötigen? mehr...

Verpaßte Chancen der Krise

Warum Unternehmen Krisen nicht unterschätzen sollten. mehr...

Wissen - Vertrieb

Wo sind die Effizienzpotenziale?

In den vergangenen Jahren sparten Unternehmen an der Qualität des Vertriebs. Doch nun setzen sie wieder voll auf Professionalisierung. Wie die Unternehmen diese Potenziale für mehr Effizienz im Vertrieb heben wollen, lotet die absatzwirtschaft-Mercer-Vertriebsumfrage aus. mehr...

Messverfahren fördert Kundenzufriedenheit

Wie lässt sich Kundenzufriedenheit oder deren Veränderung effektiv messen? Am Beispiel der Hartchrom AG in Steinach zeigen Sonja Neckermann, Axel Elfroth und Martin Mader, wie Unternehmen Defizite ihres Key Account-Managements erkennen und Kernprozesse optimieren. Die vorliegende Case Study entstand im Rahmen eines berufsbegleitenden Studiums an der Universität St. Gallen. mehr...

Professionalität zwischen Leistung und Kosten

Eine engere Vernetzung mit den Kunden, Erschließung neuer Vertriebswege und Gewinnung neuer Kunden kennzeichnen die Marktbearbeitung der Zukunft. So lautet das Fazit aus der diesjährigen Vertriebsumfrage der absatzwirtschaft. Hier finden Sie die Ergebnisse zu den einzelnen Fragen. mehr...

Wissen - Marketing-Recht

Rechtliche Aspekte des „In-Game-Advertising“

Das „In-Game Advertising“ rückt zunehmend in den Fokus der Werbebranche. Insbesondere die zunehmende Verbreitung von Onlinespielen und Breitband-Flatrates ermöglicht es, auch dynamische Werbung in Spiele zu integrieren. Gerade bei diesem „In-Game Advertising“ sind jedoch verschiedene rechtliche Aspekte zu beachten. mehr...

Politik nach der Wahl

Als schwere Brocken erwiesen sich die absatzwirtschaft-Wahlprüfsteine für die sechs im Bundestag vertretenen Parteien offensichtlich nicht: Ausführlich antworteten Bündnisgrüne, CDU, CSU, Die Linke, FDP und SPD auf unsere Befragung zu ihren Standpunkten hinsichtlich der für Marketing und Medien relevanten Themen. mehr...

Ein Gewinnspiel kann Gefahren mit sich bringen

Das Gewinnspiel gehört für den Marketer zum Handwerk – es generiert Leads, stärkt das Image und unterstützt das Markenbranding. Ralph Clemens Martin vom Risiko-Management-Dienstleister Emirat zeigt, wo es wichtig wird, finanzielle und rechtliche Risiken zu prüfen. mehr...