Marketingstrategie - Wissen

• "Geschlechtsloses Wischiwaschi" Er gilt als einer der bekanntesten und erfolgreichsten Werber weltweit. Vor über einem Jahrzehnt verstarb Werbeikone David Ogilvy. Der Nachwelt hat er nicht nur großartige Anzeigen hinterlassen, sondern auch brillante Bonmots und Reflexionen über erfolgreiche Markenführung.  mehr
• Wohin in München, Berlin, Hamburg, Köln oder Wien?Als Marketingentscheider und Markenexperte läßt man sich gerne inspirieren von Brandlands, Konzept- oder Flagshipstores großer Marken, die mittlerweile in allen Metropolen anzutreffen sind. Markenexperte und Gründer von Markenlexikon.com Karsten Kilian hat daher für absatzwirtschaft die schönsten herausgesucht und in Touren zusammengestellt. Wenn Sie also das nächste Mal in Berlin, Hamburg, Köln, München oder Wien einen Business-Termin haben, dann laden Sie sich einfach die dazu passende „Markentour“ herunter und nehmen Sie sich einmal abseits Ihres Termins ein wenig Zeit für eine inspirierende Stippvisite bei bekannten Marken – und zum eigenen Vergnügen. mehr
• Richtige Preise müssen kein Zufallstreffer seinFirmen, die eine Vielzahl von ähnlichen Produkten herstellen oder vermarkten, haben häufig Schwierigkeiten, Produktpreise differenziert und zielführend zu steuern. In der Regel reicht es dafür nicht, einen Verkaufspreis in einem vereinfachten „Cost Plus“-Verfahren zu ermitteln und eine pauschale Inflationsanpassung vorzunehmen. Wie können Preise also optimiert werden, ohne jeden Artikel einzeln in die Hand zu nehmen?  mehr

Alle Artikel aus der Rubrik Marketingstrategie - Wissen

Wissen - Internationales Marketing

• Franchising in China? Die Zeit ist reifWährend Systemgastronomen in China bereits erste Erfahrungen mit dem Fanchising sammeln, ist das Konzept im Handel neu. Der Lizenzbetrieb als Markteintrittsform ist attraktiv. Nicht nur aufgrund der neuen Gesetze für ausländische Unternehmen. mehr
• Chinas Marken schlagen zurückErweisen sich die Quick Hits der Global Brands in China als Täuschung? Für eine Zeit verdrängten internationale Angebote die regionalen Produkte. Jetzt sind die lokalen Marken wieder da. mehr
• China kopiert alles. Das frustriertMarken- und Produktpiraterie in China – selbst wo sich Markenhersteller formal rechtlich absichern, verläuft die Praxis häufig frustrierend. Die „Deutsche Vereinigung zur Bekämpfung von Produktpiraterie“ (VBP) schätzt, dass Hersteller in China bis zu 20 Prozent der Markenprodukte fälschen. mehr

Wissen - Kooperatives Marketing

• Mit welchen Erwartungen kooperieren Unternehmen in der Krise?Ein Trainingssystem von Nike und Apple, der Opel auf dem Catwalk des Modelabels Mango oder ein Mobiltelefon mit Prada Logo – Marketingkooperationen gehören zum Handwerk. Auch in der Krise? Isabel von Kap-herr untersuchte mit ihren Kollegen bei der Agentur Noshokaty, Döring & Thun, wie Marketeers derzeit mit dem Instrument umgehen. mehr
• Wie Verbände das Marketing ihrer Mitglieder unterstützenVerbände, die sich als reine Lobbyisten und Infobroker verstehen, haben ausgedient. Globalisierung, Strukturwandel und nicht zuletzt die einfachen, günstigen Vernetzungs- und Informationswege der neuen Medien führen dazu, dass die Einflussmöglichkeiten führender Unternehmensverbände sinken. In Zeiten knappen Kassen wollen Unternehmen den Mehrwert einer Mitgliedschaft deutlich erkennen. mehr
• Marketing-Bruchstellen – und wie man sie kittet!Alltag in deutschen Unternehmen: Viele Meetings, viele Ideen, nichts entschieden. Mit dem Ergebnis: Nichts als Zeit verschwendet und Reibungsverluste produziert. Solche Phänomene haben Prof. Peter Schütz, FH Hildesheim, veranlasst, gemeinsam mit absatzwirtschaft, Handelsblatt und Junge Karriere das Forschungsprojekt „Marketing-Bruchstellen“ ins Leben zu rufen. mehr

Wissen - Managementkonzepte

• "Geschlechtsloses Wischiwaschi" Er gilt als einer der bekanntesten und erfolgreichsten Werber weltweit. Vor über einem Jahrzehnt verstarb Werbeikone David Ogilvy. Der Nachwelt hat er nicht nur großartige Anzeigen hinterlassen, sondern auch brillante Bonmots und Reflexionen über erfolgreiche Markenführung.  mehr
• Mit Wirkversprechen lässt sich punktenMit Mood-Food entsteht eine neue Kategorie von Lebensmitteln, die Konsumenten Wohlgefühl, Erholung und mentale Leistungsfähigkeit versprechen. Eine aktuelle Studie des Marktforschungsunternehmens Datamonitor zeigt, dass Mood-Food alles andere ist, als nur ein neuer Marketing-Hype. Die Innovationsberatung Key Values hat den neuen Trend analysiert und prophezeit Mood-Food auch in Deutschland eine verheißungsvolle Zukunft.  mehr
• Bei Marketing-Controlling herrscht noch UnsicherheitDie Budgets für Marketing und Vertrieb stehen nicht erst seit der Wirtschaftskrise auf dem Prüfstand. Doch misst derzeit lediglich die Hälfte der Unternehmen in Deutschland Erfolge von Marketingmaßnahmen. Das geht aus der Studie „Marketing-Controlling - ein fragliche Investition?" hervor, für die die Strategie- und Managementberatung 2 hm Associates GmbH mehr als 110 Verantwortliche für Vertriebs- und Marketingmanagement befragte.  mehr

Wissen - Markenführung

• Wohin in München, Berlin, Hamburg, Köln oder Wien?Als Marketingentscheider und Markenexperte läßt man sich gerne inspirieren von Brandlands, Konzept- oder Flagshipstores großer Marken, die mittlerweile in allen Metropolen anzutreffen sind. Markenexperte und Gründer von Markenlexikon.com Karsten Kilian hat daher für absatzwirtschaft die schönsten herausgesucht und in Touren zusammengestellt. Wenn Sie also das nächste Mal in Berlin, Hamburg, Köln, München oder Wien einen Business-Termin haben, dann laden Sie sich einfach die dazu passende „Markentour“ herunter und nehmen Sie sich einmal abseits Ihres Termins ein wenig Zeit für eine inspirierende Stippvisite bei bekannten Marken – und zum eigenen Vergnügen. mehr
• Markenbindung für das ganze Leben Kinder von heute sind Kunden von morgen. Der Prozess der Markenbindung setzt bereits im dritten Lebensjahr ein. Als aktive Markenverfechter und –lobbyisten fordern Kinder ein Mitspracherecht bei relevanten Kaufentscheidungen und sind ernst zu nehmende Konsumenten. Für die Entstehung von Vertrauen, Zufriedenheit und Loyalität gegenüber Marken nehmen Sozialisationsprozesse eine entscheidende Rolle ein, wie Ergebnisse einer Studie des Instituts für Marken- und Kommunikationsforschung der Justus-Liebig Universität Gießen zeigen. mehr
• Wohin entwickelt sich der Konsumgütermarkt?Der Einkäufer des Vollsortimenters verhandelt mit der Markenartikelindustrie anders, als der des Discounters. Das hat Konsequenzen. Harald Münzberg, Vice President Consumer Products & Retail bei Capgemini Consulting, entwickelt Thesen, wie sich die Situation der Markenartikel im deutschen Einzelhandel ändert. mehr

Wissen - Pricing

• Richtige Preise müssen kein Zufallstreffer seinFirmen, die eine Vielzahl von ähnlichen Produkten herstellen oder vermarkten, haben häufig Schwierigkeiten, Produktpreise differenziert und zielführend zu steuern. In der Regel reicht es dafür nicht, einen Verkaufspreis in einem vereinfachten „Cost Plus“-Verfahren zu ermitteln und eine pauschale Inflationsanpassung vorzunehmen. Wie können Preise also optimiert werden, ohne jeden Artikel einzeln in die Hand zu nehmen?  mehr
• „Geiz ist schlau“. Sagen die WissenschaftlerNach wie vor richten Werbebotschaften das „Geiz ist geil“ an die Adresse der Konsumenten. Und auch die Luxuskarosse parkt immer noch vor dem Discounter. Alles im grünen Bereich, erklären die Wissenschaftler und nennen es die "informationsdeterminierte Konsumkompetenz in einem gewandelten Preis-Qualitäts-Gefüge".  mehr
• Erträge steigern – aber wie?Die schwache Konjunktur und Konkurrenz aus Fernost drücken auf die Preise. Viele Firmen sind versucht, dem Preisdruck nachzugeben und mit Preissenkungen den Absatz zu steigern. Reine Preissenkungen sind jedoch nur selten erfolgreich. Innovative Preismodelle leisten mehr.  mehr

Wissen - Public Relations

• Professionelle Unternehmenskommunikation steigert den UnternehmenserfolgWas denken eigentlich Kunden über Ihr Unternehmen? Kennen Sie die wichtigsten Eigenschaften und Besonderheiten Ihrer Produkte? Halten Ihre Partner Ihr Unternehmen für seriös und vertrauenswürdig? Fühlen sich Ihre Mitarbeiter wohl an Ihrem Arbeitsplatz und sind deshalb motiviert und leistungsfähig? Oder haben – wie es dem durchschnittlichen deutschen Unternehmen geht – rund 30 Prozent schon innerlich gekündigt und kommen nur, um abends wieder zu gehen? Und welches Ansehen genießt Ihr Unternehmen in der Region? Fällt es Ihnen leicht, Stadt- und Gemeinderäte zu überzeugen, wenn Sie zum Beispiel eine bestimmte Genehmigung für Umbau oder Erweiterung Ihres Unternehmens benötigen? mehr
• Verpaßte Chancen der KriseWarum Unternehmen Krisen nicht unterschätzen sollten. mehr
• Die Kommunikation in der KriseWas hat ein Unternehmen im Ernstfall zu sagen? mehr

Wissen - Vertrieb

• Wo sind die Effizienzpotenziale?In den vergangenen Jahren sparten Unternehmen an der Qualität des Vertriebs. Doch nun setzen sie wieder voll auf Professionalisierung. Wie die Unternehmen diese Potenziale für mehr Effizienz im Vertrieb heben wollen, lotet die absatzwirtschaft-Mercer-Vertriebsumfrage aus. mehr
• Professionalität zwischen Leistung und KostenEine engere Vernetzung mit den Kunden, Erschließung neuer Vertriebswege und Gewinnung neuer Kunden kennzeichnen die Marktbearbeitung der Zukunft. So lautet das Fazit aus der diesjährigen Vertriebsumfrage der absatzwirtschaft. Hier finden Sie die Ergebnisse zu den einzelnen Fragen. mehr
• Vertriebsorganisation 2002Internationlasierung und E-Commerce nehmen rasant an Bedeutung zu. Deshalb stehen viele Unternehmen vor der Aufgabe, ihre Vertriebsplattform neu zu ordnen. Wie Unternehmen ihre Vertriebsorganisation neu ausrichten, möchte die absatzwirtschaft in ihrer diesjährigen Vertriebsorganisationsumfrage ausloten. Machen Sie mit! mehr

Wissen - Marketing-Recht

• Rechtliche Aspekte des „In-Game-Advertising“Das „In-Game Advertising“ rückt zunehmend in den Fokus der Werbebranche. Insbesondere die zunehmende Verbreitung von Onlinespielen und Breitband-Flatrates ermöglicht es, auch dynamische Werbung in Spiele zu integrieren. Gerade bei diesem „In-Game Advertising“ sind jedoch verschiedene rechtliche Aspekte zu beachten. mehr
• Politik nach der WahlAls schwere Brocken erwiesen sich die absatzwirtschaft-Wahlprüfsteine für die sechs im Bundestag vertretenen Parteien offensichtlich nicht: Ausführlich antworteten Bündnisgrüne, CDU, CSU, Die Linke, FDP und SPD auf unsere Befragung zu ihren Standpunkten hinsichtlich der für Marketing und Medien relevanten Themen.  mehr
• Ein Gewinnspiel kann Gefahren mit sich bringen Das Gewinnspiel gehört für den Marketer zum Handwerk – es generiert Leads, stärkt das Image und unterstützt das Markenbranding. Ralph Clemens Martin vom Risiko-Management-Dienstleister Emirat zeigt, wo es wichtig wird, finanzielle und rechtliche Risiken zu prüfen. mehr