Absatzwirtschaft Nr. 04 vom 25.03.2010 Seite 033
Strategie & Innovation -> News
Worin Opelfahrer das Wesentliche sehen
"Wir leben Autos" ist ein Claim, mit dem sich überwiegend bodenständige Opelfahrer identifizieren, die mehrheitlich in kleinen und mittelgroßen Städten mit bis zu 100 000 Einwohnern leben.
Innerhalb der Zielgruppe sind einerseits die besonders jungen Kunden (unter 20 Jahre) überrepräsentiert, ein großer Anteil der Opel-Fans befindet sich sogar noch in der Ausbildung.
Andererseits sind ältere Kunden über 60 Jahre und insbesondere Rentner überrepräsentiert.
Der Wagen muss daher vor allem zuverlässig und funktional sein, wohingegen dessen Aussehen als weniger wichtig gilt.
Nach der Krise ist das Werteprofil von Opel im Jahr 2009 primär von minimalistischen Orientierungen geprägt.
Das bedeutet, dass der Preis die Kaufentscheidung definiert, wobei Opelfahrer systematisch nach einem optimalen Preis-Leistungs-Verhältnis suchen (blaue Flächen).
Demgegenüber sind Eigenschaften wie höchste Leistungsansprüche, Komfort oder Effizienz ihrem Empfinden nach sekundär.
Auch der individualisierte Zuschnitt von Produkten und Leistungen sowie Flexibilität und Einzigartigkeit spielen für Opelfahrer im Vergleich zur deutschen Bevölkerung mit Führerschein eine untergeordnete Rolle (rote Flächen).
Durch die Konzentration auf das Wesentliche geben sie zudem nur wenig Geld für Luxus aus und erweisen sich als Schnäppchenjäger, wenn sie Alltagsprodukte bei Discountern besorgen.
Bei Haushaltsprodukten, Gesundheits- und Arzneimitteln achten Opelfahrer dafür überdurchschnittlich auf Qualität.
In ihrer Freizeit sehen sie gerne Arzt-, Gerichts- und Familienserien im Fernsehen.
<- Diese exklusive Auswertung nahm die Unternehmensberatung Roland Berger Strategy Consultants in Kooperation mit der Typologie der Wünsche des Burda Community Network auf Basis des RB Profilers für die absatzwirtschaft vor.
Der RB Profiler ist ein Ansatz zur strategischen Markenführung, der Werteprofile von Konsumenten und Marken als Grundlage für eine differenzierte Marktbearbeitung visualisiert. rainer_balensiefer@de.rolandberger.com
| Descriptoren: | Produktpolitik
Betriebswirtschaft
Marktforschung
Werbung und Marketing
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| Land: | Bundesrepublik Deutschland C4EUGE
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| Länderfacette: | Betriebswirtschaft
Werbung und Marketing
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| Datum: | 25.03.2010 00:00:00 |
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